Rusya turizm pazarının en güçlü oyuncusu Türkiye, yıllardır bu pazarda 28 Mart – 28 Mayıs arasındaki dönemi ıskalıyor.
Rusya’da bahar ara tatili ile yaz sezonu arasındaki kritik dönem yıllardır yeterince değerlendirilemiyor. Oysa doğru uçuş planlaması, ortak tanıtım ve deneyim odaklı etkinliklerle bu dönem Türkiye için güçlü bir turizm fırsatına dönüşebilir.
Türkiye turizmi Rusya pazarında uzun yıllardır güçlü bir oyuncu. Ancak her yıl neredeyse alışkanlık hâline gelen bir tabloyu da birlikte yaşıyoruz: 20 Mart – 28 Mayıs arası dönem.
Bu dönem genellikle “ara sezon” olarak tanımlanıyor. Oysa sahadaki gerçekler bize şunu net biçimde gösteriyor:
Sorun talep değil, planlama ve strateji eksikliği.
Rusya’da bahar ara tatili 20 Mart’ta başlıyor, yaz dönemi tatili ise 22 Mayıs’ta başlıyor. Takvimsel olarak seyahat etmeye son derece uygun bu dönemde, uçuşların çoğu zaman 29 Nisan itibarıyla minimum frekanslarla başlatıldığını, kapasitenin ise Mayıs sonu–Haziran ortasında artırıldığını görüyoruz.
Bu tabloyu “turist gelmiyor” diye açıklamak mümkün değil. Gerçek çok daha basit: Uçak koymazsanız turist gelmez. Tanıtmazsanız talep oluşmaz.
Ara sezon değil, fırsat penceresi
20 Mart – 22 Mayıs aralığı, bugüne kadar yeterince desteklenmediği için değerlendirilememiş bir fırsat penceresidir. Doğru uçuş kapasitesi, hedefli teşvikler ve güçlü bir tanıtım diliyle bu dönem kısa sürede yüksek hacimli bir sezona dönüşebilir.
Burada kilit rol, havayolları ve tur operatörleri kadar, kamu–özel sektör iş birliğine de düşüyor. Özellikle charter uçuşların bu dönemde minimumda değil, maksimum seviyede tutulması gerekiyor. Bunun için de ortak tanıtım ve teşvik modellerinin devreye alınması şart.
Tanıtımın yeni dili: deneyim
Bugün turizmde sadece fiyat konuşarak talep yaratmak mümkün değil. Rus turistin karar sürecini hızlandıran unsur artık deneyim.
Antalya ve Alanya gibi merkezlerde, hafta ortalarına dengeli şekilde dağıtılmış, sezon boyunca süreklilik gösteren yüksek profilli konserler ve sahne etkinlikleri, bu dönemi cazip hâle getirebilir. Türk sanatçılarla birlikte, Rusya’da ve dünyada yüksek bilinirliğe sahip uluslararası yıldızların yer aldığı organizasyonlar; sosyal medya, dijital basın ve influencer etkisiyle Türkiye’yi bahar döneminde yeniden “konuşulan destinasyon” hâline getirir.
Uçak biletiyle ücretsiz etkinlik erişimi gibi modeller ise hem tur paketlerinin değerini artırır hem de erken rezervasyon kararlarını hızlandırır.
Bu bir harcama değil, yatırım
Bu dönemde yaratılacak her ilave 100 bin Rus turist, yalnızca konaklama gelirleri anlamına gelmez. Havayolu, yeme-içme, alışveriş, eğlence ve yerel hizmetlerle birlikte ülke ekonomisine katlanarak geri döner.
Bu nedenle bahar dönemine yönelik tanıtım ve teşvik harcamalarını klasik bir reklam gideri olarak değil, ölçülebilir geri dönüşü olan stratejik bir yatırım olarak görmek gerekir.
Sonuç olarak 20 Mart – 28 Mayıs arası Türkiye için kayıp dönem olmak zorunda değil. Doğru planlama, doğru kapasite ve cesur bir tanıtım yaklaşımıyla bu dönem kazanılabilir.
Asıl soru şudur: Bu potansiyeli görüp harekete geçecek miyiz, yoksa bir baharı daha sessizce mi geçireceğiz?
