Savaş Daş – Turizm Ekonomi
İstanbul Turizm Fuarı kapsamında düzenlenen “2025 Sezon Değerlendirmesi, 2026 Beklentileri başlıklı panelde konuşan TatilBudur’un Satış ve Operasyondan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Mustafa Kemal Çubuk, otellere iç pazar uyarısında bulunarak iç pazara son dakikada açılmanın fayda etmediğini kaydetti.
“Türkiye’de iç pazarda 79 milyon geceleme yapıldı”
TatilBudur olarak İstanbul Turizm Fuarı’na ilk defa katıldıklarını ve verim aldıklarını belirterek sözlerine başlayan Mustafa Kemal Çubuk “İç pazarda yaklaşık 79 milyon geceleme yapıldı. Geldiğimiz yere bakarsak, ben rakamı çok kötü bulmuyorum. 5-10 yıl önceki rakamlara göre inanılmaz güçlü veriler görüyoruz. Bunun sağlaması da şu; 2025 yılında otellerin içindeki dağılımda iç pazar başı çekiyordu. Kimi otellerde yüzde 60-70 Türk misafir vardı.” diye konuştu.
“Son dakikada iç pazara dönen otelcilerin boğazına su kaçıyor”
Otellerin dış pazarlardaki yüksek beklentilerden dolayı iç pazara fazla kontenjan ayırmadığını, ancak dış pazarda yaşanan daralma sonrası son dakikada iç pazara döndüğünü kaydeden Çubuk “Önümüzde 2026 yılı var ve 2026’nın dış pazarda 2025’ten daha iyi olması için hiçbir neden yok. 2025 referanslı bir yıl yaşayacağımızı düşünüyorum. İç pazara kontenjan açmayıp, dış pazardaki beklenti karşılanmayınca son dakikada iç pazara dönen otelcilerin boğazına su kaçıyor çünkü son dakikada atılan can simidinden hiçbir şekilde istifade edemiyorsunu. Neden? Son dakikada fiyat indirimi geliyor ama bu sefer de Kasım ayından bu yana saha yüksek fiyatlarla alanlara iadeler çıkıyor. Tüketicilerin çok geniş hakları var. Bu hem yasalarla korunuyor hem de bizim sahip olduğumuz teknolojilerle takip ediliyor.” ifadelerini kullandı.
“Bunu yapan oteller herhangi bir şeye kavuşmuyor”
İç pazarı anlayan ona uygun hareket eden otellerin bu yıl yerli turizm anlamında ciddi sayılara ulaştıklarını ve verim aldıklarını anlatan Çubuk şunları söyledi:
Ekonomilerini iç pazar üzerine kuran tesisler bu senenin şartlarına göre sezonu iyi kapattılar. Bunu farklı uygulayan, son dakikayı bekleyip, son dakikada çok indirim yapan, yurt dışı fiyatlarla, yüzde 50 çarpanlarla, 60-65 TL kur değeriyle yapan oteller bunu yaparak herhangi bir şeye kavuşmuyor.
Bu sene hassas. Türkiye’de ekonomik yapı satın alma tarafını bir şekilde baskı altında tutuyor. Orta vadeli program gereği tüketimde çok ciddi bir daralma var. Tüketici harcamaları bu kadar baskı altındayken, turizm bir ihtiyaç olarak görülmeyebiliyor.
“Bir otel Temmuz ayında boş kalamaz, kalırsa...”
Şu anda otel fiyatlarının belirlendiği dönemdeyiz. Bu senenin deneyimiyle doğru hamleler yapılmazsa, önümüzdeki sene yapılacak son dakika hamlelerle ihtiyaç duyulan doluluğun iç pazardan karşılanabileceğini düşünmüyorum. Bu sene de yetersiz kaldı. Dış pazardaki boşluklar son dakikada fark edildi ve dönüş yapıldı ancak yetmedi. Birçok otel Temmuz ayında doluluk sorunu yaşadı ki bir otel temmuz ayında boş kalamaz, kalmamalı. Kalırsa ekonomisi yara alır.
“Türkiye’de fiyatlar çok yüksek değil”
Mevcut konjonktüre göre Türkiye turizminde fiyatların zaten çok yüksek olmadığını belirten Mustafa Kemal Çubuk “Her şey dahil, denize sıfır, 5 yıldızlı bir otelde segmentine göre 8 bin, 10, 12 bin lira gecelik fiyatlarla tatil satılıyor. Baktığınızda, o segmentin restoran konseptinde benzer bir fiyatı insanlar bir akşam yemeği için ödeyebiliyor.” dedi.
“Belki artık her şey dahil konseptinde alkol olmamalı”
Türkiye’deki her şey dahil otellerde çok fazla servis verildiğine dikkat çeken Çubuk, “Belki artık her şey dahil konseptinde alkol olmamalı, o fiyat misafire yüklenmemeli. Bunu bizim de dile getirmemiz gerekiyor. Çünkü fiyatın yukarı çıkmasına neden olan o kadar çok bileşen var ki... Bence fiyatlar kullanılmayan bazı enstrümanlar nedeniyle de şişiyor.” dedi.
“Gelecek yıl otel fiyatları yüzde 20-25 artacak”
Mustafa Kemal Çubuk, 2026 yılında otel fiyatlarında ne kadar artış olacağı ile ile ilgili ise “2026’ya ilişkin kimi kontratlar yaptık, yapmaya devam ediyoruz. Otel fiyatları yüzde 20-25 gibi, enflasyonun altında bir oranda artıyor. Mevcut kurla yapılıyor kontratlar, ayrıca bir kur çarpanı yok. Bu fiyat politikası iyi ve doğru fiyat politikasıdır. Bu devam ederse zaten satın alma şartları sağlanmış olur.” ifadelerini kullandı.
2025 yılında iç pazar acentelerinin büyüdüğünü ifade eden Çubuk “Çünkü daha fazla oda vardı ve o nedenle daha fazla oda sattık. Beklentilerimizin üzerinde büyüdük. Dolayısıyla iç pazarın 2026 yılında da ciddi ve anlamlı bir büyüme yakalayabileceğimizi düşünüyorum. Şu ana kadar ki fiyatlar da bunu destekliyor.
