TUI ve Dertour, Almanya Bağımsız ve Serbest Seyahat Şirketleri Birliği (VUSR) ile birlikte başlattıkları son dakika kampanyalarıyla seyahat acenteleri ve tur operatörleri arasındaki iş birliğinde yeni modelleri test ediyor. Girişimle belirli otellere yönelik talebin artırılması ve geleneksel seyahat acentelerinin online seyahat portalları karşısındaki rekabet gücünün desteklenmesi amaçlanıyor.
TUI’den 50 euroya varan indirim
TUI'nin kampanyasının merkezinde seçili paket turlarda 50 euroya kadar fiyat indirimi bulunuyor. Kampanya, TUI'nin yanı sıra ATI ve L'Tur markalarının paket turlarında geçerli olacak.
İndirim, 31 Ekim 2026'ya kadar gerçekleştirilecek seyahatler için yapılacak rezervasyonlarda uygulanıyor. Flyloco ve XTUI ise kampanya kapsamı dışında tutuluyor.
Seyahat acenteleri, kampanya için gerekli rezervasyon kodunu TUI Newsnet üzerinden alabiliyor. Kampanya kapsamında elde edilen cironun tamamı performans komisyonuna tabi tutuluyor.
Hedef seçili otellerde talebi artırmak
TUI, kampanyayla birlikte seyahat acenteleri üzerinden belirli otellerdeki riskli kapasitenin azaltılıp azaltılamayacağını test ediyor. Kampanyanın yalnızca seyahat acenteleri üzerinden yürütülmesi de bu nedenle tercih ediliyor.
TUI'ye göre seyahat acenteleri, oda kategorisi yükseltmeleri gibi işlemler nedeniyle daha yüksek değerli rezervasyonlar oluşturabiliyor. Şirket ayrıca seyahat acentesi üzerinden yapılan rezervasyonlarda müşteri memnuniyetinin online seyahat portallarına göre daha yüksek olduğunu belirtiyor.
Kampanyaya Hurghada, Antalya, Mallorca, Rodos, Fuerteventura, Dominik Cumhuriyeti ve Jamaika gibi farklı tatil destinasyonlarındaki oteller dahil edildi.
Dertour kampanyasında indirim bulunmuyor
TUI'nin yanı sıra Dertour da VUSR ile bir pazarlama iş birliği yürütüyor. Ancak Dertour-VUSR ortaklığında fiyat indirimi uygulanmıyor.
Dertour Satış Direktörü Georg Welbers, bir birlik üzerinden rezervasyon kampanyası yürütmenin alışılmış bir yöntem olmadığını ancak farklı iş modellerini uygulamada test etmeye açık olduklarını belirtti.
Touristik Aktuell'de yer alan habere göre Dertour, pilot uygulamanın sonuçlarını değerlendirdikten sonra modelin uzun vadeli potansiyelini inceleyecek.
VUSR: “Farklı modelleri denemeliyiz”
VUSR Başkanı Marija Linnhoff, sektörde geleceğe hazırlanmak için farklı iş birliği modellerinin denenmesi gerektiğini belirtti. Linnhoff, kampanyayı bir test olarak gördüklerini ve sonuçlarının henüz değerlendirilemeyeceğini ifade etti.
Linnhoff ayrıca seyahat acentelerinin Check24 ve benzeri online platformlarla rekabet edebilmesi için sektörün aktif şekilde yeni çözümler geliştirmesi gerektiğini söyledi.
Acenteler online portallardaki indirim baskısını hissediyor
Almanya'daki seyahat acenteleri, özellikle cashback uygulamaları ve online platformlardaki yüksek indirimlerin satışlar üzerindeki etkisine dikkat çekiyor.
Dreieich'teki Reisezentrum Becker'in sahibi Armin Becker, mevcut turizm yılını yaklaşık yüzde 7 düşüşle tamamlamayı beklediğini belirtti. Becker, bunun 38 yıl önce açılan seyahat acentesi açısından en zayıf iş yıllarından biri olduğunu ifade etti.
Becker'e göre cashback kampanyaları nedeniyle uzun süredir acenteleri tercih eden müşteriler dahi ek indirim talep etmeye başladı. Bu nedenle tur operatörleri ile seyahat acentelerinin daha yakın iş birliği yapması gerektiğini belirten Becker, her iki tarafın da online platformların artan etkisiyle karşı karşıya olduğunu söyledi.
Seyahat acenteleri ve tur operatörleri arasındaki mevcut pazarlama ortaklıklarının başarılı olması halinde modelin diğer turizm hizmet sağlayıcılarına da genişletilebileceği değerlendiriliyor.