İstanbul Turizm Fuarı’nda düzenlenen “2025 Sezon Değerlendirmesi, 2026 Beklentiler (İç Pazar)” başlıklı panelde konuşan Kilit Group Yönetim Kurulu Üyesi Tolga Kilit, yaşana zorluklara dikkat çekti. Otellerin hedeflediği cirolara ulaşamadığını, bütçeleri tutturamadığını kaydeden Kilit, ancak yine de geçen yılki rakamların üzerine çıktıklarını kaydetti.
“Avrupa’da ve İngiltere’de ‘Türkiye pahalı’ algısı oluşturuldu”
2025’in beklentilerin tam olarak karşılanamadığı zor bir yıl olduğunu belirten Kilit Group Yönetim Kurulu Üyesi Tolga Kilit “Erken rezervasyonu herkes için çok iyi geçmedi. Bunda da enflasyonist ortamdan kaynaklı fiyatlandırmadan ötürü Avrupa’da İngiltere’de Türkiye pahalı algısı oluşturuldu. Bu algı oluşunca da erken rezervasyon döneminde istenilen performans sağlanamadı.” dedi.
“İç pazarda agresif bir strateji izlendi”
Bundan dolayı sezonun son dakikaya kaldığını kaydeden Tolga Kilit, fiyatlarda ciddi düşüş ve artışlar yaşandığını ifade etti. Kilit “Normalde piyasanın kendi gerçeği olan belirli bir kapasiteyi erkenden alma tekniğini maalesef uygulatamadı sektör. Bu durum bazı pazarlara negatif, bazılarına ise pozitif yansıdı. Biz dahil birçok arkadaşımız iç pazarda hiç olmadığı kadar agresif ve istekli bir strateji izledi.” ifadelerini kullandı.
“Beklentimiz ve hedefimiz daha yüksekti”
Sezonun geneli açısından istenen ciroların yakalanamadığını, bütçelerin tutturulamadığını ve istenilen karlılığın sağlanamadığını anlatan Kilit “Kendi adımıza geçen yılın seviyelerini yakalayıp, bunun biraz da üzerine çıktık. Ancak beklentimiz ve hedefimiz daha yüksekti. Dediğim gibi sene başında Türkiye ile ilgili ‘pahalı’ algısı biraz farklı yansıtıldı. Bu algı bizi pazarlarda geçen yıl verdiğimiz fiyatların altına düşme durumuna getirdi.” ifadelerini kullandı.
“Fiyatlandırmalar belli bir noktaya oturdu”
2025 yılının kendilerine enflasyonist ortamda nasıl politikalar yapılacağı ve erken rezervasyonla ilgili nasıl daha doğru hamleler yapılabileceği konularında tecrübe kazandırdığını belirten Tolga Kilit “Bir de geçtiğimiz son iki yılda otelcilerin fiyatlama anlamında doğru bir noktaya gelip, kaliteli hizmeti sürdürülebilir kılmak için belirli fiyatlandırmalar yapması gerekiyordu. Şimdi gördük ki bu fiyatlandırmalar belirli bir noktaya oturdu. Artık seneye daha optimumda başlayıp, üzerine koyarak gideceğimiz bir sezon olacak diye düşünüyorum.” diye konuştu.
“Otelciliğe girip bu oda sayısına ulaşmasaydık, bu istihdamı nasıl sağlayacaktık?”
Antalya’da 850 tane 4 ve 5 yıldızlı otel ve tatil köyü olduğunu belirten Tolga Kilit, Antalya’nın 2,5 milyon olan nüfusunun yaz aylarında çalışanların da gelmesiyle 4 milyona çıktığını hatırlattı. Bazı noktalarda tıkanmakla birlikte Antalya’da kötü bir turizm yapılmadığını, sadece sınıflama ve pazarlama konularında bazı sıkıntılar yaşandığını kaydeden Kilit “Bizim yaklaşık 11 bin 500 çalışanımız var. Biz 2004 yılından bu yana otelciliğe girmeyip bu oda sayısına gelmeseydik, bu istihdamı nasıl oluşturacaktık? Antalya’ya, Türkiye’ye ve Türk turizmine nasıl katkı sağlayacaktık. Her şey dahil olmasaydı bu kadar misafiri biz nasıl ağırlayacaktık? Bundan sonra yapılacak şey turizm çeşitlerinin altının doldurulması ve her şey dahilde segmentasyona gidilmesi, misafirlere sunulcak şeyler ve otellerin kendi şartları içinde her şey dahilde olup olmamalarını konuşmalıyız.” dedi.
“2026 bu yıldan daha kötü bir yıl olmayacak”
2026 beklentileri ile ilgili de konuşan Tolga Kilit erken rezervasyonun son derece önemli olduğunu söyledi. Erken rezervasyonda son derece agresif bir dönem yaşanacağına dikkat çeken Kilit sözlerini “Özellikle Avrupa ve İngiltere’ye kafa yorulması gerekiyor. Operatörlerin kafasındaki ‘Türkiye pahalı algısını da kırmak durumundayız. Sunduğumuz hizmet noktasında doğru bir fiyat verdiğimizi düşünüyorum. Bunun da sürekliliğini sağlarsak kat ve kat artarak devam ederiz. 2026 bu yıldan daha kötü bir yıl olmayacak, onu size net olarak söyleyebilirim.” diyerek bitirdi.
