İsviçre, Almanya ve Avusturya'da Türkiye uzmanı olarak faaliyet gösteren Bentour Reisen, Türkiye satışlarında son dönemde gözlenen yavaşlamaya rağmen yaz sezonuna ilişkin beklentisini koruyor. Bentour CEO’su Deniz Ugur, mevcut tabloyu “geçici bir duraksama” olarak değerlendirirken, sezon genelinde olumlu bir performans öngördüklerini belirtti.
En kritik konu hava yolu kapasitesinin korunması
Uğur’a göre mevcut süreçte en kritik unsur havayolu kapasitesinin korunması. Türkiye uzmanı şirketin yöneticisi, uçuş arzının sürdürülebilir kalacağı konusunda “oldukça iyimser” olduklarını ifade etti. Bu durumun, talep geri geldiğinde hızlı bir toparlanma için temel koşul olduğu vurgulanıyor.
Otel fiyatları rasyonel
Otel tarafında ise karmaşık ancak genel olarak rasyonel bir fiyatlama davranışı dikkat çekiyor. Bentour yönetimi, birçok otelin fiyatlarını makul seviyelerde aşağı çektiğini ve erken rezervasyon kampanyalarını uzattığını belirtiyor. Uğur, bu yaklaşımın mevcut talep koşullarında doğru bir strateji olduğunu dile getiriyor.
Bununla birlikte, Türkiye genelinde oteller arasında fiyatlandırma ve doluluk stratejilerinin önemli ölçüde farklılaştığına dikkat çekiliyor. Pazarda halen ciddi sayıda boş kapasite bulunurken, sektörün odağında talebin ne zaman ve ne hızla geri döneceği sorusu yer alıyor.
“Türkiye’nin sadık müşterileri henüz alternatif destinasyonlara yönelmedi”
Bentour’a göre talep tarafındaki temel sorun, Alman tüketicilerde oluşan “psikolojik belirsizlik”. Türkiye’yi tercih eden sadık müşteri kitlesinin önemli bir bölümünün henüz alternatif destinasyonlara yönelmediği, ancak rezervasyon için doğru zamanı beklediği ifade ediliyor. Bu belirsizliği azaltmak amacıyla şirket, ücretsiz esnek rezervasyon (flex) tarifelerini devreye almış durumda.
Diğer destinasyonlara talep güçlü
Öte yandan Türkiye dışındaki destinasyonlarda daha güçlü bir performans gözleniyor. Yunanistan, İspanya ve özellikle Tunus Bentour portföyünde öne çıkan pazarlar arasında yer alıyor. Tunus’ta talebin dikkat çekici şekilde artması üzerine şirketin bu destinasyondaki kapasiteyi artırma planları yaptığı belirtiliyor. Uğur, Tunus’taki otel ürününün son yıllarda belirgin şekilde geliştiğini ve bunun talep artışında etkili olduğunu vurguluyor.