Almanya’nın önde gelen tur operatörleri, 2026 yaz sezonunda güçlü bir son dakika satış dönemi beklediklerini ancak agresif fiyat indirimlerine gitmeyi planlamadıklarını açıkladı. Açıklamalar, Schmetterling International tarafından Rodos’ta düzenlenen sektör toplantısında yapıldı.
Panelde konuşan TUI Almanya yöneticisi Ilka Lauenroth ile DERTOUR Group yöneticisi Uta Martens, son dakika satışlarında münferit kampanyalar görülebileceğini ancak fiyatların genel olarak erken rezervasyon seviyesinin altına inmeyeceğini söyledi.
“Hâlâ satacak çok ürünümüz var”
Panelde konuşan Coral Travel Almanya CEO’su Coray Kavdir ile Alman Seyahat Birliği (DRV) Başkanı Albin Loidl de sezonun geri kalanına ilişkin iyimser mesajlar verdi.
TUI yöneticisi Lauenroth, şirketin yaz dönemi için hâlâ önemli kapasiteye sahip olduğunu belirterek, “Satacak hâlâ çok ürünümüz var ve iyi fiyatlarımız bulunuyor” dedi.
TUI’nin özellikle seyahat acenteleri kanalına güçlü şekilde yatırım yaptığı belirtilirken, şirketin doğrudan satış kanalına kıyasla acente satışlarında daha güçlü performans gördüğü ifade edildi. Lauenroth, seyahat acentelerini yalnızca bir satış kanalı olarak değil, müşteriler açısından “güven noktası” olarak değerlendirdiklerini söyledi.
İran savaşı belirsizlik yaratıyor
Panelde konuşan Schmetterling yöneticisi Richy Reindl ise sezonun gidişatında İran’daki gelişmelerin belirleyici olabileceğine dikkat çekti.
Reindl, savaşın yalnızca petrol fiyatlarını değil, tüketici güvenini de etkilediğini belirterek, tur operatörlerinin temel hedefinin erken rezervasyon fiyatlarının son dakika indirimleriyle değersizleşmesini önlemek olduğunu ifade etti.
Sektör temsilcileri, erken rezervasyon kampanyalarının değerini korumanın uzun vadeli fiyat politikaları açısından kritik olduğuna işaret etti.
Esnek tarifelerde görüş ayrılığı
Panelde tartışılan konulardan biri de “esnek tarifeler” oldu. Bazı sektör temsilcileri, müşterilerin ücretsiz iptal hakkını kullanarak rezervasyonlarını iptal edip aynı tatili online platformlarda cashback avantajıyla yeniden satın aldığını savundu.
TUI ve Dertour yöneticileri bu uygulamanın sınırlı düzeyde kaldığını belirtirken, Coral Travel CEO’su Coray Kavdir de ön ödeme zorunluluğunun müşterileri caydırdığını söyledi.
Buna karşılık Schmetterling yöneticisi Richy Reindl, bu uygulamanın sanılandan daha yaygın olduğunu savunarak ücretsiz iptal yerine ücretsiz değişiklik hakkı sunulmasının daha doğru bir model olacağını ifade etti. Reindl’e göre bu yöntem, müşterilerin seyahat acenteleriyle bağını korumasını sağlayabilir.