Geride kalan turizm yılında güçlü bir büyüme yakalayan Anex Grubunun Almanya ayağı, 2026’da da ivmesini artırmayı planlıyor. Türkiye’nin ana pazar olmaya devam ettiğini belirten Grubun Almanya ve Avusturya Genel Müdürü Yasir Karaçor, özellikle Mısır, Yunanistan ve İspanya’da büyümeyi, ayrıca fiziksel seyahat acenteleriyle iş birliğini güçlendirmeyi hedeflediklerini söylüyor.
“Türkiye ucuz bir destinasyon olmak zorunda değil”
Bu yıl sektörde Türkiye’de aileler için artan yaz tatili fiyatları ve maliyetler çok tartışılsa da, Karaçor bu tartışmalara daha sakin yaklaşıyor. Karaçor “Türkiye ucuz bir destinasyon olmak zorunda değil. Üstelik her şey dahil ürünlerin genel kalitesi İspanya’daki otellerle kıyaslandığında Türkiye hâlâ daha iyi bir fiyat-performans sunuyor” değerlendirmesini yapıyor.
Türkiye’ye 720 bin misafir getirdi
Anex Tour, Öger Tours, Neckermann Reisen ve Bucher Reisen markalarıyla Almanya ve Avusturya’dan Türkiye’ye 720 bin misafir taşıdıklarını belirten Karaçor, bunun geçen yıla göre yüzde 20’lik bir artış artış anlamına geldiğini söyledi. Karaçor, özellikle Bucher’in, tatil öncesi otel ve uçak fiyatlarındaki düşüşün etkisiyle güçlü bir son dakika talebi aldığını aktardı.
Alman B2B turizm haber portalı fvw’de yer alan habere göre, şirket merkezi Türkiye olan Anex Turizm Grubu için ülke hâlen toplam hacmin yüzde 75’ini oluşturuyor. Ancak Karaçor, diğer destinasyonlarda çift haneli büyüme gördüklerini ve Anex’in yalnızca Türkiye uzmanı değil, yakın-orta mesafe ve uzun mesafe tüm önemli destinasyonlarda faaliyet gösteren çok yönlü bir seyahat grubu olduğunu vurguladı.
Üç yıl önce yeniden konumlandırılan Neckermann Reisen’in tarihi olarak İspanya ve Yunanistan’da güçlü olduğunu hatırlatan Karaçor, “Geçmişte Neckermann ile çalışan birçok İspanyol oteli yeniden programımızda” dedi.
Mısır’da İlk kez yaz dönemi için de operasyonlara başlayacak
ANEX Grubu için Türkiye’nin ardından İspanya ve Yunanistan’ın en büyük destinasyonlar olduğunu belirten Karaçor, gelecek turizm yılında Mısır’ın bir basamak yükselerek üçüncü sıraya yerleşmesini bekliyor. 2026’da Mısır’ın ilk kez yaz sezonunda da garantili kapasitelerle satışa açılacağını söyleyen Karaçor, her şey dahil isteyen aileler için Mısır’ın Türkiye’ye güçlü bir alternatif olduğunu ifade ediyor. Ayrıca Türk otel gruplarının Mısır’da giderek daha fazla yatırım yaptığını belirten Karaçor, şirketin büyük acente etkinliği Red Carpet Night’ı da bu yıl 21–25 Kasım tarihlerinde Sahl Hasheesh’teki Baron Palace Hotel’de gerçekleşeceğini bildirdi.
2026 hedefi 1,2 milyon turist, 1,1 milyar euro ciro
Geride kalan turizm yılında Almanya ve Avusturya’da toplam 950 bin misafir ağırladıklarını açıklayan Karaçor, cironun yaklaşık yüzde 25 artışla 900 milyon euroya çıktığını söyledi. Yeni yılda hedeflerinin 1,2 milyon misafir ve 1,1 milyar euro ciro olduğunu aktaran ANEX Almanya ve Avusturya Müdürü, aynı zamanda bankacılık kökeni sayesinde kârlılığa odaklanmayı kritik gördüğünü ifade etti. Pandemi dönemindeki kayıpların ardından şirketin, Federal Gazete’deki bilançoya göre, 2022’de yeniden kara geçtiğini ifade eden Karaçor, sonuçların o tarihten beri sürekli iyileştiğinin altını çiziyor.
“Bazı şirketlerin verdiği yüzde 15-16 komisyonlar sürdürülebilir değil”
Almanya’da 120 çalışanı bulunan Anex Grubu’nun giderleri sıkı kontrol altında tuttuğunu belirten Karaçor, komisyon oranlarını 13 yüzde ile sınırlandırdıklarını açıkladı. “Bu oran, bazı rakiplerimizin aksine büyük OTA’lar da dahil tüm satış ortakları için geçerli” diyen Karaçor, sektörde bazı şirketlerin verdiği 15–16’lık komisyonların mevcut marj yapısıyla sürdürülebilir olmadığını ifade etti.
Anex Grubu’na ait markaların satışlarının yüzde 53’ünün hâlen fiziksel acenteler üzerinden yapıldığının altını çizen Karaçor, genişletilmiş ürün yelpazesi, artırılmış erişilebilirlik, yeni servis hatları, eğitimler ve kapsamlı info gezilerinin bu başarıyı desteklediğini söyledi. Karaçor ayrıca, geçen yıl OTA’lar ile acenteler arasındaki satış dağılımının eşit seviyede olduğunu kaydetti.
Yüksek ön ödemeler ve charter stratejisi
Hem fiyat artışlarını kontrol edebilmek hem de kârlılığı güvence altına almak için otel ve uçuş risklerinin kritik olduğunu belirten Karaçor, yalnızca Türkiye için Almanya’dan otellere 150 milyon euro ön ödeme yaptıklarını söyledi. Mavi Gök Airlines ile Düsseldorf–Antalya arasında haftada üç kez tam charter uçuşları bulunduğunu, ayrıca Eurowings gibi hava yollarıyla blok koltuk anlaşmalarının sürdüğünü açıkladı. Bu stratejilerle “agresif erken rezervasyon fiyatları” sunabildiklerine işaret eden Karaçor hedeflerinin kapasiteyi erken doldurup baharda fiyat istikrarını korumak olduğunu söyledi.
Light her şey dahile mesafeli
Karaçor, Türk otellerinde ailelere yönelik daha uygun fiyat sunmak için içki seçeneklerinin kısıtlanacağı bir soft her şey dahil modelinin gündemde olup olmadığı sorusuna “Misafirler zengin açık büfeyi seviyor. Alkol tüketimi ise her zaman bir karma hesaplamaya dayanır” yanıtını veriyor. Ancak yabancı içkilerin veya özel restoranların ekstra ücretlendirilmesinin mantıklı olabileceğine dikkat çekiyor.
2026’da Almanya ve Avusturya’dan Türkiye’ye 800 bin turist getirecek
2026 için Türkiye tarafında SunExpress ile kapasitelerini artırdıklarını, Pegasus ile ise artık çalışmayacaklarını söyleyen Karaçor, daha az partnerle daha yüksek hacim yaratmanın fiyat avantajı sağlayacağını belirtti. Gelecek yıl Türkiye için 800 bin misafir hedefleyen Karaçor, Otel fiyatlarının gelecek yaz ortalama yüzde 5 artacağını, bazı yüksek talep gören tesislerde bu artışın yüzde 10’a çıkabileceğini aktardı.
Dört marka için farklı DMC yapılanması
Markaların aynı otellerde kesiştiğini kabul eden Karaçor, ancak destinasyon yönetimi şirketleri (DMC) üzerinden ciddi bir ayrışma sağlandığını söyledi. Anex Tour’un kendi DMC ağıyla çalıştığını, diğer markalar için Peninsula Tours, Akay Travel, MTS veya yeni olarak DTS gibi partnerlerle ilerlediklerini belirtti. Bu çeşitliliğin iç sinerjiyi azaltabileceğini kabul eden Karaçor, “Rekabetten yanayım” dedi. DMC’lerin satın almaya yakın çalışmasının ve OTS gibi yatak bankalarının kullanılmasının her zaman en iyi fiyatı almalarını sağladığını vurguladı.
Hamburg’da Neckermann mağazası açılıyor
Hamburg'da Neckermann mağazası açacak
Uzun süredir planlanan Neckermann Reisen’e ait amiral gemisi mağazanın 2026’da Hamburg’da açılacağını açıklayan Karaçor, gecikmenin mağaza işletmesini birlikte yürütecek partner değişikliğinden kaynaklandığını söyledi. Mağaza, yalnızca kendi markalarını değil tüm tur operatörlerini satacak; konsept ise kafe ve seyahat acentesinin bir arada olduğu hibrit bir model olacak. Konsept başarılı olursa Frankfurt ve Düsseldorf’ta da yeni mağazalar açılacak.
