Alman tur operatörü Alltours, yarım asrı aşan istikrarlı büyümesini Akdeniz odaklı stratejisiyle sürdürüyor. Grubun Kurucusu ve CEO’su Willi Verhuven, Money & Tourism dergisine verdiği özel röportajda, Alltours’un Alman turizm pazarındaki konumu, Yunanistan’ın stratejik önemi ve önümüzdeki döneme ilişkin yatırım planları başlıklarında değerlendirmelerde bulundu.
“Başarının arkasında iki temel unsur var”
1974 yılından bu yana faaliyet gösteren Alltours’un başarısının arkasında iki temel unsur bulunduğunu belirten Verhuven bunları müşteri beklentilerine sürekli uyum sağlayan ürün yapısı ve riskten uzak, sağlam mali disiplin olarak sıralıyor. Kuruluşundan bu yana kârlılığını koruyan şirket, bugün Almanya’da yüzde 92’lik marka bilinirliğine ulaşmış durumda. Bu istikrar, Alltours’u sektördeki büyük gruplardan ayıran en önemli özelliklerden biri olarak öne çıkıyor.
Verhuven, Alltours’un TUI ve DERTOUR gibi rakiplerinden farkını; orta ölçekli, aile sahipli yapısı ve hızlı karar alma kabiliyetiyle açıklıyor. Uygun fiyat–yüksek kalite dengesine dayanan ürün stratejisi, grubun otelcilik kolu olan Allsun Hotels markasıyla destekleniyor. Bu yapı, müşteri sadakatini güçlendirirken operasyonel esneklik de sağlıyor.
Olgun yaş grubu kişiselleştirilmiş tatillere yöneldi
Alman turizm pazarındaki güncel eğilimlere değinen Verhuven, özellikle “Best Ager” olarak tanımlanan olgun yaş grubunun daha kişiselleştirilmiş, kültür ve deneyim odaklı tatillere yöneldiğini vurguluyor. Sürdürülebilirlik, yerel kültürle temas ve özgün deneyimler, seyahat tercihlerini belirleyen temel kriterler arasında yer alıyor.
Bu noktada Yunanistan, Alltours için kilit bir destinasyon olmayı sürdürüyor. Grup, Girit, Rodos, Kos, Zakintos, Kefalonya, Lefkada, Naxos, Paros, Skiathos ve Skopelos’un yanı sıra Halkidiki, Atina ve Mora Yarımadası’nı kapsayan geniş bir program sunuyor. Yunanistan, Alltours’un toplam cirosu içinde önemli bir paya sahip.
Yunanistan’da beş tane otel işletiyor
Alltours’un otel yatırımları cephesinde de Yunanistan öne çıkıyor. Halihazırda ülkede beş Allsun otel işletilirken, Girit’te 5 yıldızlı Carolina Sun Beach ve Rodos’taki Irene Palace gibi yeni projelerle portföy genişletiliyor. Girit, Rodos ve Kos’taki otel kulüplerine yönelik yeni açılışların 2026 yılında devreye alınması planlanıyor. Ayrıca Korfu ile ana kara destinasyonları olan Halkidiki ve Selanik, büyüme potansiyeli yüksek bölgeler arasında gösteriliyor.
Verhuven, Yunan otelciler ve turizm kurumlarıyla iş birliğini profesyonellik ve karşılıklı saygı temelinde tanımlıyor. Ülkenin son yıllarda altyapı ve hizmet kalitesine yaptığı yatırımların, Alman turistler tarafından açık biçimde takdir edildiğini ifade ediyor.
Almanya turizm pazarındaki zorluklar
Artan enerji maliyetleri, nitelikli iş gücü eksikliği ve yeni regülasyonlar Alman turizm pazarının temel zorlukları arasında yer alırken, Alltours sürdürülebilirliği iş modelinin merkezine yerleştiriyor. Güneş enerjisi kullanımı, enerji ve su yönetimi, plastik atıkların azaltılması ve yerel tedarik zincirlerinin desteklenmesi, grubun öncelikli uygulamaları arasında bulunuyor.
Önümüzdeki on yıla ilişkin vizyonunu da paylaşan Verhuven, Alltours’un bağımsız yapısını koruyarak Akdeniz’deki otel portföyünü büyütmeyi, dijital müşteri hizmetlerini geliştirmeyi ve seyahati geniş kitleler için erişilebilir kılmayı hedeflediklerini belirtiyor. Bu yaklaşımda Yunanistan, grubun büyüme stratejisinin temel sütunlarından biri olmaya devam edecek.