Rusya’daki büyük tur acentesi zincirlerinin yöneticileri, Türk otelcilere erken rezervasyon döneminde uygulanan fiyat politikasını gözden geçirme çağrısı yaptı. Antalya’da düzenlenen ATF25 turizm fuarı kapsamında gerçekleştirilen “Rusya pazarında Türkiye destinasyonunun geleceği” başlıklı panele katılan Pink Elephant (Pembe Fil) acente zincirinin CEO’su Alekhan Mkrtçyan ve Hot Tours Store (Son Dakika Turları Mağazası) Genel Müdürü Sergey Agafonov, Türkiye’ye ilişkin dikkat çeken değerlendirmelerde bulundu.
“Rusya her yıl 1 ila 1,5 milyon turist kaybediyor”
Rusya Turizm Acenteleri Birliği Başkan Yardımcısı ve Pink Elephant (Pembe Fil) acente zincirinin CEO’su Alekhan Mkrtçyan, Türkiye’nin yüksek fiyat politikası nedeniyle her yıl yaklaşık 1–1,5 milyon Rus turisti kaybettiğini ileri sürdü. Mkrtçyan “Rus turistler fiyatları karşılaştırıyor ve aynı hizmeti çok daha uygun fiyata aldıkları Mısır ya da BAE’yi tercih ediyor. Örneğin Rixos Abu Dhabi, Rixos Tekirova’dan iki hatta üç kat ucuz olabiliyor. Özellikle aile tatillerinde bu fark çok büyük bir etken.” dedi.
“Fiyatlar tavan yaptı, talep yüzde 15 geriledi”
Hot Tours Store (Son Dakika Turları Mağazası) Genel Müdürü Sergey Agafonov da 2025 yaz sezonunda Türkiye fiyatlarının tavan yaptığını belirtti. Agafonov “Acentelere göre Türkiye talebinde yüzde 10–15 oranında düşüş yaşandı. Mısır, BAE, Tayland ve Vietnam bu farktan faydalandı. Geçen yıl 300 bin rubleye satılan otel bu yıl 530 bine çıkmış durumda. Turist artık bunun nedenini sorguluyor. Fiyatlar artık daha da artmamalı, aksine düşürülmeli.” dedi.
“Erken rezervasyonda yüksek fiyat turistin güvenini sarsıyor”
Acenteler, Türkiye’de son yıllarda erken rezervasyonda izlenen fiyat stratejisinin de yanlış olduğunu savunuyor. Mkrtçyan, “Oteller, yaz sezonu için ekim-kasım aylarında yüksek fiyat açıklayarak erken rezervasyonu kendi elleriyle öldürüyor. Turist ocakta 500 bin rubleye aldığı turu, mayısta 400 bine görünce kendini kandırılmış hissediyor. Oysa erken rezervasyonun amacı tasarruftur,” dedi.
Doğru stratejinin erken rezervasyonda en düşük fiyatla başlamak ve sezon yaklaştıkça fiyatı kademeli artırmak olduğunu belirten Agafonov ise, böylece otellerin doluluğu kış aylarından garanti altına alınabileceğini söyledi.
TÜRSAB ve Turizm Bakanlığı da değişimden yana
Panelin moderatörlüğünü yapan Cosmos Theatre ve Cosmos Moonlight Direktörü Sami Yılmaz, “Rus turist adalet istiyor. Erken rezervasyon avantajı korunmalı, aksi halde güven kaybı kaçınılmaz olur,” ifadelerini kullandı.
Rus tur acentelerine göre, ATF25 fuarı kulislerinde Türk turizm otoritelerinden de destek geldi. Hem Turizm Bakanlığı temsilcilerinin hem de TÜRSAB Başkanı Firuz Bağlıkaya’nın, erken rezervasyonda fiyatlandırma yaklaşımının yeniden düzenlenmesi gerektiği yönünde görüş belirttiği aktarıldı.
Oteller 2026 yazı için fiyatları yine artırdı
Buna karşın, Profi.Travel kaynaklarına göre Türk otelleri 2026 yaz sezonu için şimdiden fiyatlarını geçen yıla göre yüzde 5–15 oranında artırdı. Uzmanlar, bu durumun sezon içinde yeniden indirim ve kampanya zorunluluğu doğurabileceğini, dolayısıyla erken rezervasyonun güvenilirliğini bir kez daha zedeleyebileceğini belirtiyor.
