TUI CEO'su Sebastian Ebel, İngiltere'de yeni başlatılan doğrudan satış markası Sundeals'ın, TUI'nin ana faaliyetleri veya seyahat acenteleri için ciddi bir rekabet oluşturmayacağını söyledi.
Ebel, Sundeals'ın özellikle uygun fiyatlı segmentte dinamik olarak paketlenen tatillere odaklanacağını belirtti. TUI'nin ana markası ile Sundeals arasında net bir ayrım yapılacağını ifade eden Ebel, şirketin çalışmalarının yüzde 90'ının TUI markasına, yüzde 10'unun ise Sundeals'a ayrılacağını açıkladı.
Sundeals dinamik paketlere odaklanacak
Sundeals, İngiltere pazarındaki dinamik paket tatil segmentindeki boşluğu doldurmak amacıyla faaliyete geçti. Marka kapsamında İspanya, Yunanistan ve Türkiye başta olmak üzere farklı destinasyonlara uçuş ve otel kombinasyonlarından oluşan paketler satışa sunuluyor.
Sebastian Ebel, Almanya'da TUI bünyesinde faaliyet gösteren L'tur markasını Sundeals için örnek gösterdi. L'tur'un dinamik olarak hazırlanan paket turların doğrudan satışında başarılı bir modele sahip olduğunu belirten Ebel, TUI'nin İngiltere'de bu segmentte bugüne kadar daha sınırlı bir konumda olduğunu ifade etti.
TUI CEO'su ayrıca yapılan pazar araştırmalarında tüketicilerin dinamik paketlerin kapsamını her zaman tam olarak anlamadığının görüldüğünü söyledi.
Seyahat acenteleri TUI için önemini koruyor
Sundeals'ın hayata geçirilmesinin TUI'nin geleneksel seyahat acentesi dağıtım kanalından uzaklaşacağı anlamına gelmediğini vurguladyan Sebastian Ebel, seyahat acentelerinin tüm pazarlarda "son derece önemli" bir satış kanalı olmaya devam ettiğini belirtti.
Ebel'e göre acente kanalı daha yüksek maliyetli olmasına rağmen, daha yüksek marj sağlayan ürünlerin satışında önemli avantajlar sunuyor.
TUI CEO'su, Sundeals için yüksek miktarda yatırım yapılmadığını da belirtti. Markanın Almanya'da faaliyete geçirilmesinin ise şu aşamada düşük ihtimal olduğunu söyledi.
TUI'nin ileride Sundeals ürünlerini seyahat acentelerinin satışına açmak istemesi halinde gerekli teknik altyapının mevcut olduğu da belirtildi.