Turizm Ekonomi
Türkiye 2026 turizm sezonuna yüksek maliyetlerden dolayı oluşan fiyat dezavantajı, jeopolitik gerilimler ve kaynak pazarlardaki ekonomik durum nedeniyle olumsuzluklarla giriş yaptı. Erken rezervasyon döneminin önemli bir bölümünü ıskalayan Türkiye, şimdi gözünü son dakikada gelecek misafirlere çevirmiş durumda.
Peki Türkiye’nin ikinci büyük turizm pazarı Almanya’da işler nasıl gidiyor, Türkiye’ye dönük talepte bir ivme yakalanabildi mi?
Bentour Reisen Almanya Genel Müdürü Songül Göktaş Rosati ve Schmetterling CEO’su Ömer Karaca, pazardaki son durumu Turizm Ekonomi Haber Müdürü Savaş Daş’a değerlendirdi.
Rosati: Son haftalarda Türkiye son dakika satışları hızlandı
Almanya turizm pazarında son dakika sezonunun başladığını ve son haftalardaki rezervasyon girişlerinin talebin yeniden belirgin şekilde arttığını gösterdiğini kaydeden Bentour Reisen Almanya Genel Müdürü Songül Göktaş Rosati, “Başlangıçta İran çatışması kısa vadeli bir rezervasyon temkinliliğine yol açtı. Bunu piyasada da gözlemledik. Ancak bu gelişme tek başına değerlendirilmemelidir.” diye konuştu.
Türkiye özellikle aile segmentinde bir miktar kayıp yaşadı
Almanya pazarında ortaya çıkan temkinli tutumun sadece jeopolitik nedenlere bağlı olmadığına dikkat çeken Rosati, “Jeopolitik durumun yanı sıra Almanya’daki ekonomik koşullar ve destinasyonlardaki fiyat gelişmeleri de bunda rol oynadı. Buna rağmen misafirlerin seyahat etme isteği devam etti, ancak bir süre bekleme eğilimi oluştu. Bu süreçte Türkiye Almanya’da, özellikle aile segmentinde bir miktar kayıp yaşadı. Bunun nedeni de ülkedeki ekonomik sıkıntılar ve fiyat dengesi. Son dakikada bu ailelerin çoğunun Türkiye’ye döneceğine inanıyorum.” diye konuştu.
Rosati, değerlendirmesinin devamında şu noktaların altını çizdi:
“Seyahat isteği genel olarak güçlü”
“Son dakika döneminin başlamasıyla birlikte rezervasyonlarda belirgin bir hareketlilik görüyoruz. Talep yeniden artıyor ve müşteriler mevcut fırsatları çok iyi değerlendiriyor. Bu da seyahat isteğinin genel olarak güçlü olduğunu ve yeniden daha net şekilde ortaya çıktığını gösteriyor.
En önemli ve olumlu mesaj ise şu: Seyahat insanlar için hâlâ çok önemli bir ihtiyaç olarak öne çıkıyor. Yapılan güncel çalışmalar, tatilin sadece bir dinlenme değil, aynı zamanda stresin azalması, mental sağlık ve genel sağlık üzerinde de olumlu etkileri olduğunu açıkça ortaya koyuyor. Bu nedenle seyahat isteği temel olarak güçlü kalmaya devam ediyor, dış etkenler ise sadece kısa vadeli dalgalanmalara yol açabiliyor.”
Karaca: Türkiye’nin yaşadığı durgunluk önemli ölçüde fiyatlarla ilgili
Almanya turizm pazarında ciddi bir durgunluk yaşandığını belirten Schmetterling CEO’su Ömer Karaca ise durgunluğun sadece Türkiye satışlarında değil, hemen hemen tüm Doğu Akdeniz destinasyonlarında yaşandığını belirtti. Karaca, “Bizi şaşırtan, Mısır’da durgunluk olmaması. Bu nedenle yaşanan durgunluğun tek sebebinin Körfez Savaşı olmadığına inanıyoruz. Almanlar elbette savaştan dolayı çekiniyorlar ancak Türkiye’nin turizm destinasyonları İran’a çok uzak. Mısır daralma yaşamazken Türkiye’nin rezervasyonlarının zayıf seyretmesi önemli ölçüde fiyatlarla ilgili.” dedi.
“İki haftadır Türkiye talebinde toparlanma var”
İspanya ve Yunanistan’ın Almanya’da iyi talep aldığını, ancak bu kitlenin zaten bu ülkelerin müşterisi olduğuna dikkat çeken Karaca, “Eskiden Türkiye’ye gelen misafirlerin biraz Mısır’a doğru kaydığını görüyoruz. Ancak son iki haftadır Türkiye talebinde de toparlanma var. Türkiye aramaları ve rezervasyonları arttı. Yavaş yavaş son dakikaya doğru bir hareketlilik var. Eğer açıklandığı üzere, yapılan anlaşmaya göre savaş biterse önümüzdeki dönemde Almanya’da Türkiye’ye epey bir talep olacak.” değerlendirmesini yaptı.
Gidişat uçak kapasitelerine ve otel fiyatlarına bağlı
Ancak oluşacak talebin boyutunun otellere ve hava yolu şirketlerine bağlı olduğuna dikkat çeken Ömer Karaca, “Hava yolu şirketleri Almanya-Türkiye arasında uçakları azalttı. O nedenle şu anda uçaklar iyi bir dolulukla uçuyor. Ancak yaz için yeterli kapasite olmazsa o zaman son dakikada sorun yaşarız. Çünkü uçakların birçoğu zaten dolu. Türkiye’nin fiyatları yüksek demiyorum ama Almanlar, ‘Riskli bir bölgeye o parayı vermem’ diyor. Aslında Mısır daha riskli bir bölgede ancak oraya o parayı veriyor. Çünkü fiyatın risk alabilecek kadar cazip olduğunu düşünüyor. Benzer tüketici tutumu İngiltere’de de var.” şeklinde konuştu.
Savaşın bitmesi ve Dubai’nin fiyatları çekmesi durumunda, sırf fiyattan dolayı Almanya’dan Dubai’ye de ciddi bir talep oluşacağını anlatan Karaca, epeydir insanların Dubai’ye gidemediğini, fiyatın düşmesi durumunda pek çok Almanın bu destinasyona gideceğini söyledi.
Almanya’da 2025’in yüzde 5 altında kalabiliriz
Karaca, 2026 yılında Türkiye’nin Almanya’da 2025 rakamlarına ulaşıp ulaşamayacağı ile ilgili soruya ise “Almanya’dan şu ana kadar kaybettiğimizi kaybettik. Bu kaybı telafi edemeyiz. Dolayısıyla bu yıl 2025 rakamlarına ulaşmamız zor görünüyor. Mart ayına kadar yapılan erken rezervasyonlar duruyor ancak ondan sonraki süreçte talep başka destinasyonlara kaydı. Dolayısıyla bu yıl Almanya’da geçen yılki seviyenin yüzde 5 altına düşebiliriz.” yanıtını verdi.
“Schmetterling’i başka bir aşamaya taşımak istiyoruz”
Schmetterling’in hedefleri ile ilgili de bilgi veren Karaca, “Şirketi başka bir aşamaya taşımak istiyoruz. Turizm teknolojileri sağlayıcısı TraSo GmbH’yi satın aldık. Başka satın almalar için de görüşmeler yürütüyoruz. Acentelere hizmet veren bir satış kanalıyız ama bu alan sürekli değişiyor. Schmetterling’i satış kanalından daha çok destinasyon kanalı olarak konumlandırmak istiyoruz. Tur operatörü olmak istemiyoruz ve hiçbir zaman da olmayacağız. Şimdi ilk defa operatörlerin kullandığı satış kanalını satın aldık. Önümüzdeki 4-5 yıl içinde satış kanallarında büyük değişiklikler olacak. O yüzden ben de şirketi biraz başka bir tarafa taşımaya başlıyorum.” değerlendirmesini yaptı.
