Mallorca otelcileri, uzun yıllardır adanın turizmini domine eden Alman ve İngiliz turistlerin yanı sıra, yeni kaynak pazarlardan da ziyaretçi çekmek istiyor.
Adada 900’e yakın oteli temsil eden Mallorca Otelciler Federasyonu (FEHM), turizmi sadece yaz aylarına sıkışmaktan kurtararak yıl boyu açık bir destinasyon haline getirmeyi hedefliyor.
“Sadece lider değil, zirvede olmak istiyoruz”
FEHM’in icra başkan yardımcısı María José Aguiló, federasyonun temel hedefini “sezonsallıkla mücadele” olarak tanımlıyarak “Eskiden ortalama sezon altı aydı. Bugün üyelerimizin yüzde 20’si yıl boyunca açık kalıyor.” yorumunu yapıyor.
Özellikle Palma, Calvià ve kuzey kıyılarındaki oteller, son yıllarda spor, doğa ve kültür turizmine yönelik yatırımlarıyla sezon dışı dönemde de talep yaratmayı başardı.
Ancak Almanya ve Birleşik Krallık’tan gelen ziyaretçiler hâlâ toplam pazarın yaklaşık yüzde 80’ini oluşturuyor. Bu tek yönlü yapı, adayı ekonomik dalgalanmalara karşı hassas kılıyor.
Yeni fırsatlar: Polonya, Hollanda ve ABD
FEHM’in son araştırmasına göre, Polonya, Çekya, Hollanda ve ABD gibi ülkeler Mallorca için büyük potansiyel taşıyor. Bu pazarlardan gelecek turistlerin, adadaki sezon yoğunluğunu dengeleyebileceği ve doluluk oranlarını yıl geneline yayabileceği belirtiliyor.
Uzun vadede New York, Dubai ve Kanada gibi şehirlerle kurulacak doğrudan uçuşların da adanın erişilebilirliğini artıracağını vurgulayan Aguiló “Mallorca yalnızca popüler değil, dünyanın en güçlü destinasyonları arasında olmalı. Bunun için yeni pencereler açmamız gerekiyor.” diyor.
Almanya ve İngiltere ile kurulan ilişkinin “sağlam ve sadık” olduğunu belirterek bu pazarlara olan güvenin devam ettiğini ifade eden Aguiló, 2025’te yaşanan yüzde 6’lık ziyaretçi düşüşünü ise “pandemi sonrası rekor yılların ardından gelen doğal bir dengelenme” olarak nitelendiriyor.
Coral Travel: Yatırımlar artmalı, iletişim güçlenmeli
Toplantıda konuşan Coral Travel Almanya CEO’su Koray Çavdır, panelde yer alan tek tur operatörü olarak dikkat çekti. Almanya’dan Mallorca’ya yılda yaklaşık 100 bin turist getirdiklerini kaydeden Çavdır bu sayının son dört yılda beş kat arttığına dikkat çekti.
Şirketin Avrupa genelinde 16 kaynak pazarda faaliyet gösterdiğini söyleyen Çavdır, “Biz sadece Almanya değil, Avrupa çapında bir seyahat grubuyuz. Mallorca otelcileri son on yılda 3,5 milyar euroluk modernizasyon yatırımı yaptı. Birçok tesis bugün dört ve beş yıldızlı standarda ulaştı. Ancak bu kaliteyi daha güçlü anlatmamız gerekiyor. Eğer Mallorca yıl boyu destinasyon olmak istiyorsa, otellerin mevsimselliği kıracak (wellness ve spa yatırımları) daha fazla yönelmesi şart.” dedi.
“Mallorca’daki orta vadeli hedefimiz ilk 5”
Coral Travel’in Mallorca’da şu anda adada 300 otelle doğrudan sözleşmesinin 1.000’den fazla tesiside de partner ağı üzerinden erişimi bulunduğunu anlatan Çavdır, Mallorca’da orta vadede “en büyük beş tur operatöründen biri” olmayı hedeflediklerini söyledi. Çavdır “Mallorca’da büyüdük, evet, ama hâlâ gelişmeye açık bir pazar. Doğru fiyatlandırma ve doğru iletişimle adanın potansiyeli çok daha yüksek.” şeklinde konuştu.
Sezonu uzatma hedefi
Mallorca, bu yılın ilk dokuz ayında yüzde 6’lık turist kaybı yaşarken, Yunanistan ve Hırvatistan gibi rakip destinasyonlar daha geniş kaynak pazarlardan gelen turistlerle büyüme kaydetti. FEHM’e göre çözüm, çeşitlendirme ve doğru fiyat politikası. Adadaki otelciler artık sadece doluluk değil, istikrarlı yıl boyu turizm için stratejilerini yeniden şekillendiriyor.