Almanya turizm pazarında Anex Tour, Öger Tours, Neckermann Reisen ve Bucher Reisen markalarıyla faaliyet gösteren Anex Grubu, 2026/2027 turizm yılı için uygulamaya aldığı yeni komisyon modeline ilişkin açıklamalarda bulundu.
Yeni modelde Türkiye satışlarına yönelik komisyon oranlarının düşürülmesi, Alman seyahat acenteleri arasında eleştirilere neden olurken, Anex Grubu Satış Direktörü Hakan Gürova, değişikliğin tasarruf amacı taşımadığını söyledi.
Anex Grubu’nun aksine satış, kapasite ve ürün alanlarında yatırımlarını sürdürdüğünü belirten Hakan Gürova, portföyü genişlettiklerini ifade etti. Yeni komisyon modelinin de grubun toplam ürün portföyü ile uzun ve orta mesafeli destinasyonlardaki büyüme hedeflerine daha fazla odaklandığını kaydetti.
Gürova, modelin temel amacını, Anex Grubu ile seyahat acentelerinin birlikte oluşturabileceği toplam ciro potansiyelini artırmak olarak açıkladı.
Türkiye, Anex’in Almanya satışlarında yüzde 60 paya sahip
Hakan Gürova’nın verdiği bilgilere göre Türkiye, Anex Grubu açısından Almanya’da en önemli destinasyon olmaya devam ediyor. Türkiye’nin Almanya’da gerçekleştirilen grup cirosundaki payı yaklaşık yüzde 60 seviyesinde bulunuyor.
Bununla birlikte Anex Grubu, diğer destinasyonlarda büyümeyi de önemli ölçüde hızlandırmayı hedefliyor. Yeni komisyon modelinin bu stratejik büyüme hedefleriyle daha yakından ilişkilendirildiği belirtildi.
Gürova, yeni sistem değerlendirilirken yalnızca Türkiye’ye yönelik komisyon oranlarının değil, seyahat acentelerine sunulan toplam koşulların dikkate alınması gerektiğini ifade etti.
Anex’ten seyahat acentelerine yeni avantajlar
Anex Grubu’nun yeni model kapsamında seyahat acentelerine yönelik bazı düzenlemeler yaptığı belirtildi. Bunlar arasında saha satış ekibinin genişletilmesi, düşük ciro segmentlerindeki komisyon kademelerinin aşağı çekilmesi ve komisyon ödemelerinin daha erken gerçekleştirilmesi yer aldı.
Gürova, söz konusu değişikliklerin seyahat acentelerinden gelen talepler doğrultusunda yapıldığını belirtti.
Mevcut komisyon sistemini sürdürmek isteyen seyahat acentelerinin taleplerinin de bireysel olarak değerlendirileceği açıklandı. Gürova, bu durumda satış ekibiyle birlikte acenteye uygun bir çözüm bulunabileceğini söyledi.
Anex, ailelere yönelik uygun fiyatlara odaklanıyor
Anex Grubu’nun satış stratejisinde rekabetçi fiyatlar da öne çıkıyor. Hakan Gürova, tatilin mümkün olduğunca geniş kitleler için erişilebilir olması gerektiğini belirterek, özellikle ailelere yönelik fiyatlandırmaya önem verdiklerini ifade etti.
Bu yaklaşımın grubun tüm destinasyonları için geçerli olduğu, ancak Türkiye pazarı açısından özellikle önem taşıdığı belirtildi.
Gürova ayrıca Anex Grubu’nun ürün portföyünü genişletmeye, kapasite yatırımlarına ve dağıtım kanallarının geliştirilmesine devam edeceğini açıkladı.
Anex Grubu’nun 2026/2027 sezonu komisyon modeli, Türkiye satışlarındaki değişiklikler, ürün portföyündeki genişleme ve seyahat acentelerinin beklentilerine ilişkin Hakan Gürova’nın değerlendirmeleri, touristik aktuell dergisinin 16/26 sayısında yayımlanan röportajda yer aldı.