Erken rezervasyon döneminin ardından yaşanan durgunluk, Almanya'daki tur operatörleri ve seyahat acenteleri için son dakika satışlarının artmasıyla hafifliyor. Ancak turizmciler hala temkinli. Çünkü son dakika satışları artış gösterse de fiyat dalgalanmaları, geç gelen indirimler ve değişen müşteri davranışları sektörü zorluyor.
Aileler için fırsatlar başladı
TUI'nin son dakika uzmanı L’tur’un yöneticisi Beate Einhäuser, son 2-3 haftada satışların hızla arttığını belirtirken; Alltours’tan Michael Nickel ve Coral Travel/Ferien Touristik’ten Hicabi Ayhan da benzer bir eğilim gözlemlediklerini ifade etti.
Özellikle aileler, daha önce fiyatların yüksekliği nedeniyle erteledikleri tatilleri şimdi uygun fırsatlarla değerlendirmeye başladı.
Schmetterling CEO'su Ömer Karaca, “Haftalık 6.000–7.000 Euro'ya çıkan fiyatlar birçok aile için ulaşılmazdı. Şimdi oteller yüzde 40’a varan indirimler sunuyor, havayolları da buna uyum sağladı,” dedi.
Pazarda yapısal değişim: Temmuz ve Ağustos ayları zayıflıyor
Schauinsland-Reisen turizm yöneticisi Andreas Rüttgers, yazın en yoğun ayları olan Temmuz ve Ağustos’un artık sorunlu dönemler haline geldiğini, fiyatların yüksekliği nedeniyle ailelerin bu aylardan uzaklaştığını belirtiyor. Bunun yerine, okul tatiline bağlı olmayan müşterilerin Haziran ve Eylül aylarına yönelmesi dikkat çekiyor.
Talep gören destinasyonlar ve geç gelen indirimler
Kısa vadeli talepte Türkiye, Balear Adaları, Yunanistan, Mısır öne çıkarken, bazı uzun mesafeli rotalar (Maldivler, Mauritius, Karayipler) de ilgi görüyor.
Ancak tur operatörleri, otellerin ve havayolu şirketlerinin indirimlerde çok geç kaldığını eleştiriyor. Michael Nickel, özellikle Rusya gibi alternatif pazarlardan umduğunu bulamayan otellerin, şimdi indirim yapmak zorunda kaldığını söylüyor.
Fiyat dalgalanmaları müşteri güvenini etkiliyor
Ömer Karaca, “Bu sezon özellikle Türkiye'de fiyatlar önce yüksek başladı, uzun süre değişmedi ve ancak son dakikada düşmeye başladı,” dedi. Bu durum, erken rezervasyon yapan müşterilerin memnuniyetsizliğine yol açabiliyor.
Andreas Rüttgers, ise otellerin fiyatlandırma stratejilerinde farklılıklar olduğunu vurguladı: "Bazı oteller yıllık planlamalarında istikrarlı fiyat politikası izlediği için son dakikada büyük indirim yapmalarına gerek kalmıyor. Diğerleri ise özel sermaye fonlarının baskısıyla son anda fiyat düşürmek zorunda kalıyor."
Alternatifler Türkiye’nin yerini dolduramıyor
Mısır, Tunus ve Bulgaristan gibi daha uygun fiyatlı destinasyonlara güçlü talep olsa da, bu ülkelerin Türkiye'nin sahip olduğu yüksek kapasite ve kaliteyi karşılaması mümkün değil.
Coral Travel’dan Hicabi Ayhan, “Türkiye erken rezervasyonda çok iyiydi, keşke bu fiyatlar Mart’a kadar sürseydi,” dedi.
Sektörün hedefi: Dengeli satış karması
Nickel ve Rüttgers, erken rezervasyon ile son dakika satışları arasında sağlıklı bir denge kurulması gerektiğini vurguluyor.
Özellikle Temmuz ve Ağustos gibi yüksek sezon dönemlerinde, aileleri cezbeden uygun fiyat politikalarıyla önceden doluluk sağlamak, hem operatörler hem de tüketiciler için daha sürdürülebilir bir çözüm olarak görülüyor. Kaynak: fvw/TravelTalk
