Turizm Ekonomi
Bentour CEO’su Deniz Uğur; Almanya turizm pazarındaki son durum, Türk otelcilerin 2026 fiyat politikası, Bentour’un 2026 hedefleri ve Türkiye’nin tamamına turist getirme projesi ile ilgili Turizm Ekonomi Haber Müdürü Savaş Daş’a bilgi verdi.
“Piyasa ortalamasının üzerinde gidiyoruz”
Almanya turizm pazarında 2026’nın çok kolay bir sene olmayacağını belirten Bentour CEO’su Deniz Uğur, ancak Bentour’un erken rezervasyon satışlarının iyi gittiğini ifade etti. Uğur, “TUI’den de güç aldık. Artık Bentour’un ürünleri Almanya, İsviçre, Belçika ve Avusturya’da TUI’ye ait 1000’den fazla mağazada da satılıyor. O nedenle biz piyasa ortalamasından daha iyi gidiyoruz.” dedi.
“İnsanlar korkuyor ve uzun vadeli plan yapamıyor”
Dünya konjonktüründeki gelişmeler ve jeopolitik gerilimler nedeniyle şirketlerin planlama da yapamadığını, öngörüde bulunamadığını kaydeden Uğur, “ABD merkezli her gün yeni bir gelişme ve haber ortaya çıkıyor. Bir gün Venezuela’ya müdahale ediyor, ertesi gün Grönland’ı alacağım diyor, bir başka ülkeye dönük açıklamalar yapıyor. Bu nedenle insanlar korkuyor ve uzun vadeli planlar yerine kısa vadeli planlar yapmaya yöneliyor. Ancak her şeye rağmen biz pozitif düşünüyoruz ve her şeyin iyi olacağına inanıyoruz. Çünkü tatil bir ihtiyaç.” değerlendirmesini yaptı.
“Mısır ve Tunus giderek daha fazla Türkiye’ye rakip olmaya başladı”
Mısır ve Tunus’un giderek daha fazla Türkiye’ye alternatif olmaya başladığına dikkat çeken Bentour CEO’su, kalite anlamında Türkiye seviyesinde olmayan bu destinasyonların agresif bir fiyat politikası izlediğine işaret etti. Uğur, “Bu destinasyonlara dönük uçuş kapasiteleri de artıyor. Buna paralel olarak PAX sayıları da büyüyor. Bu gelişmeleri takip etmek ve ciddiye almak lazım. Türk otel grupları Mısır’da iyi gidiyor. Biz de orada Rixos ile güzel bir çalışma yapıyoruz. Ciromuzu hem Türkiye’de hem de diğer destinasyonlarda artırmaya odaklanmış durumdayız. Türk otellerin global düşünmeleri gerekiyor. Bana kalırsa daha fazla Türk şirketi Mısır’da, Yunanistan’da, Tunus’ta yatırım yapmalı.” diye konuştu.
“Piyasa ortalamasında fiyat artışı yapan oteller iyi satıyor”
Uğur, Türk otelcilerin Almanya’da bu yılki fiyat politikası ile ilgili bir soruya ise şu yanıtı verdi:
“Türk oteller Almanya pazarında farklı yollar izliyorlar. Bazı oteller piyasa ortalamasına çok yakın bir fiyatlama yapıyor ve yüzde 5’e kadar olan fiyat artışları piyasa tarafından kabul ediliyor. Ancak bunun üzerine çıkan oteller sorun yaşıyor. Çünkü piyasa o artışları kabul etmiyor. Piyasa ortalamasında artış yapan oteller erken rezervasyon döneminde daha iyi satış yapıyorlar ve son dakikaya düşmüyorlar. Biz de şirket olarak bu otellerin arkasındayız.”
“Türkiye hedefimiz 300-350 bin, toplam hedefimiz 450-500 bin”
2026 sezonu için Türkiye’ye 300 bin yolcu planladıklarını, gidişata bağlı olarak bu sayının 350 bine kadar çıkarılabileceğini kaydeden Deniz Uğur, Türkiye dışındaki destinasyonlar için ise 150 bin yolcu hedeflediklerini açıkladı. Uğur, “2026 yılı için toplam yolcu sayısı hedefimiz 450-500 bin civarında. Bentour olarak kaliteyi yüksek tuttuğumuz için daha yüksek hedefler koymuyoruz önümüze.” ifadelerini kullandı.
“Yüksek sezonu satmakta zorlanıyoruz”
Türkiye fiyatlarının geçen yıl da düşük olmadığını, özellikle yüksek sezonda Türkiye’yi satmakta zorlandıklarını anlatan Uğur, ancak ön ve arka sezonlarda (nisan, mayıs, eylül, ekim) satışların daha iyi gittiğini vurguladı. Türkiye’ye yüksek sezonda en fazla okulların tatil olduğu dönemde ailelerin geldiğini ifade eden Uğur, “Bizim bu dönem üzerine çalışmamız lazım. Bu dönem için ailelere özel her şey dahil paketler oluşturabiliriz. Bunlar alkolsüz veya bazı unsurların dahil edilmediği paketler olabilir. Çünkü Alman aileler Türkiye açısından önemli bir kilit grup ve bu açığı başka bir yerden kapatamayız. Antalya’da 500 bine yakın otel yatağı var ve bunların dolması lazım.” şeklinde konuştu.
Trip Builder üzerinden Türkiye’nin her yerine turist götürecek
Türkiye’nin her tarafına turist götürmek için başlattıkları çalışma ile ilgili de bilgi veren Deniz Uğur, şu noktaların altını çizdi:
“İsviçre merkezli Trip Builder diye bir sistem var. Misafirler bu sistem üzerinden Bentour Alacart isimli ürünümüzden örneğin İstanbul-Kapadokya-Bodrum tatilini tek seyahatte planlayabiliyor. Yani misafirler çok farklı kombinasyonlarda Türkiye tatili planlayabiliyor ve bu aynı zamanda Bentour açısından da yeni bir gelir alanı olacak. Bu konuda bazı hava yolu şirketleri ile de çalışıyoruz ve bunu büyüteceğiz. Trip Builder içinde otellerden acentelere ve hava yollarına kadar çok sayıda tedarikçi var.”
“Turlar giderek daha fazla kombine hale gelecek”
Şu anda geceliği 1000 euro olan bir otelde 10 gün konakladığınızda 10 bin euro ödersiniz. Ancak insanlar, “Bir otelde kalıp 10 bin euro ödeyeceğime üç gün deniz tatili yaparım, geri kalan zamanda da Anadolu’daki veya Karadeniz’deki bir yeri gezerim. Orada otel fiyatları ve maliyetler daha düşük, iç hat uçuşları da çok pahalı değil.” diye düşünebilir.
Tatil paketleri değişecek ve bunlar sosyal medyada da daha fazla görünür hâle gelecek. İşler buraya doğru gidecek. Bence beş sene sonra işlerin yüzde 50’si buraya kayacak. Yani paketlerin bir kısmı Antalya, Bodrum gibi deniz tatili, diğer kısmı ise İstanbul veya Anadolu gibi gezi-kültür şeklinde kombine olmaya başlayacak.
