Alman B2B haber portalı FVW’nin analizine göre Almanya, Avusturya ve İsviçre’yi kapsayan DACH bölgesinde tur operatörü pazarı 2024/25 turizm yılında yüzde 6,2 büyüyerek 31,5 milyar euroya ulaştı. İncelenen 54 tur operatörünün yer aldığı sıralamada önemli bir değişim yaşanmadı. Ancak pazarda iki önemli gelişmenin etkisi hissedildi: FTI Group’un iflası ve Hotelplan Group’un el değiştirmesi.
Zirvede yine TUI var
DACH bölgesinde liderliğini koruyan TUI, 2024/25 döneminde gelirini yüzde 4,5 artırarak 7,6 milyar euroya çıkardı.
İkinci sırada cirosunu 1,5 milyar euro artırarak 5,9 milyar euroya yükselten Dertour Group yer alırken, grubun büyümesinde Hotelplan Group satın alımının etkisi dikkat çekti.
Üçüncü sıradaki Schauinsland-Reisen, yüzde 11,5’lik artışla 2,9 milyar euro ciroya ulaştı ve ilk kez 2 milyon müşteri barajını aştı. Alltours ise 2,7 milyar euro ciro ve 2,5 milyon misafirle üst sıralardaki yerini korudu.
FVW sıralamasında ilk 10’a yeni giren Aurum Tours, 950 milyon euro olarak tahmin edilen cirosuyla 7. sıraya yerleşti.
Kruvaziyer segmenti büyümeyi destekledi
Kruvaziyer tarafı da pazara güçlü katkı sağladı. Aida Cruises, 2,8 milyar euro ciro ve 1,5 milyon yolcuyla dördüncü sıradaki konumunu korudu.
TUI Cruises ise kapasite artışlarının etkisiyle gelirini üçte bir oranında artırarak 2,4 milyar euroya çıkardı.
Acenta ağlarında temizlik ve genişleme
Sabit satış kanallarında tablo karmaşık. Dertour Group, 10.000 satış noktasıyla liderliğini sürdürüyor ve net 218 yeni satış noktası ekledi. Ağın yüzde 40’ını doğrudan kendi satış kanalları oluşturuyor. Online satışın payı ise yüzde 35 seviyesinde.
Buna karşılık Schauinsland-Reisen’in satış noktası sayısı 860 azalarak 7.620’ye geriledi. Alltours 773 kayıpla 7.142 satış noktasına düştü.
En sert daralma ise LMX Touristik’te yaşandı. Şirketin acente ağı 1.929 azalarak 5.247’ye geriledi. Olimar da 320 satış noktası kaybederek 6.790’a indi.
Operatörler bu gerilemeyi genellikle “ağ optimizasyonu” veya “temizlik” olarak tanımlıyor. Örneğin Alltours, 2024 yaz sonunda mevcut mali yılda 20.000 euro ciro eşiğini yakalayamayacağı öngörülen acentelerle sözleşmelerini sonlandırdı.
Ağını büyütenler de var
Öte yandan bazı operatörler agresif genişleme stratejisi izledi. TUI Cruises (+198), Coral Travel / Ferien Touristik (+480), Anex Group (+274), Trendtours (+300) ve Plantours (+476) acente ağlarını üç haneli sayılarda büyüttü.
