Almanya turizm sektöründe 2025 yaz sezonu öncesi hareketlilik devam ediyor. Erken rezervasyon döneminde Kasım 2024 - Ocak 2025 arasında yaşanan yüksek talep sonrası Şubat ayından itibaren rezervasyonlarda düşüş gözlemlendi. Travel Data + Analytics (TDA) verilerine göre, Nisan sonuna kadar olan dönemde tur operatörlerinin satış cirosu geçen yıla göre yalnızca %4 artarken, toplam yolcu sayısı geçen yılın hafif altına düştü. Cirodaki artışın tamamı fiyatlardaki yükselişten kaynaklanıyor.
TUI, Dertour ve Eurowings’ten yoğun tanıtım atağı
Alman B2B turizm portalı fvw’den Von Klaus Hildebrandt’ın hazırladığı kapsamlı habere göre yaz sezonuna yaklaşırken TUI, Dertour ve Eurowings Holidays gibi büyük oyuncular pazara hareket getirmeye çalışıyor.
* TUI, yaz satışlarını canlandırmak için özel bir kampanya başlattı. Şirketin Almanya CEO’su Benjamin Jacobi, "pazarda hâlâ önemli potansiyel var" diyerek son dakika satışlarına güveniyor.
* Dertour, iflas eden FTI’nin eski alt markası 5vorFlug ekibiyle Travelix markasını yeniden yapılandırarak piyasaya sundu.
* Eurowings Holidays, yeni oluşturduğu Holidays Last Minute markasıyla fiyat hassasiyeti olan tatilcileri hedefliyor.
* Sonnenklar TV’de ise televizyon dünyasının tanınmış ismi Harry Wijnvoord, tekrar ekranlara çıkarak satışlara katkı sunmaya çalışıyor.
Zayıf Nisan’ın ardından güçlü bir Mayıs
TUI CEO’su Sebastian Ebel, geçen hafta açıkladığı 2025 ilk yarı sonuçlarına göre, Mayıs ayı başından itibaren rezervasyonlarda yeniden bir artış yaşandığını belirtti. TDA İş Geliştirme Direktörü Roland Gassner da bu eğilimi doğrulayarak, Mayıs başından bu yana yeniden yüksek rezervasyon girişleri kaydedildiğini söyledi.
Türkiye yüksek fiyatların etkisiyle pazar payı kaybı yaşıyor
2019-2024 döneminde uçaklı paket turların fiyatları ortalama %40 oranında arttı. Türkiye’de ise artışlar daha da sert hissedildi. Ülkedeki yıllık enflasyon oranı hâlâ %40 civarında seyrederken, otelciler artan maliyetleri fiyatlara yansıttı.
Bu durum, Türkiye’nin pazar payını etkiledi:
* 2024 yazında, Türkiye ciro bakımından ilk kez İspanya’nın önüne geçmişti
* 2025’te, Nisan sonu itibarıyla İspanya (özellikle Mallorca) yeniden liderliği geri aldı.
* Türkiye’nin cirosu sabit kalsa da, katılımcı sayısı %5 gerileyerek geçen yılın altına düştü.
Mısır, Bulgaristan ve Yunanistan gibi alternatifler yükselişte
Yüksek fiyatlar nedeniyle birçok tatilci daha ekonomik destinasyonlara yöneliyor. Bunun sonucunda Mısır ve Bulgaristan, tur operatörleri nezdinde çift haneli büyüme oranları yakaladı. 2024’te 5,4 milyon Alman turist ile rekor kıran Yunanistan, bu yıl da güçlü performansını sürdürüyor.
Türk oteller indirimler sunmaya başladı
FTI’nın iflası sonrası özellikle Türkiye pazarı için kritik olan operatörler – Anex Grubu (Öger Tours markasıyla) ve Coral Travel/Ferien Touristik – daha da güçlendi. Her iki marka da Türkiye kökenli turizm gruplarına ait olduğu için ülkeye yönelik satışlarda hızlı aksiyon alabiliyorlar.
Mayıs ayı itibarıyla birçok Türk otel, tur operatörlerine özel indirimler sunmaya başladı. Bentour ve Coral Travel, bazı otellerde paket tur fiyatlarının %10 ila %15 arasında düştüğünü açıkladı.
ABD rezervasyonlarında ciddi düşüş
Uzak destinasyonlarda da değişimler yaşanıyor. ABD, Ocak-Nisan 2025 döneminde Almanya çıkışlı seyahatlerde %7,1’lik düşüş yaşadı. TDA verilerine göre, Şubat’tan bu yana yeni rezervasyonların cirosu, her ay geçen yılın %30 altına düştü.
TUI CEO’su Sebastian Ebel, ABD rezervasyonlarının Karayipler’e kaydığını belirtirken; TDA verileri, Kanada ve Meksika gibi komşu ülkelerde de düşüş olduğunu gösteriyor.
TDA İş Geliştirme Direktörü Roland Gassner , Güneydoğu’ya doğru güçlü bir yönelim olduğunu vurguluyor. Tayland, BAE, Avustralya ve Sahra Altı Afrika destinasyonları yükselişte. Ayrıca, yeni gemilerin etkisiyle kruvaziyer turları da orantısız şekilde artmaya devam ediyor.
Sezonda "süper fırsatlar" beklenmiyor
Son dakika satışlarında hâlâ ciddi bir ciro potansiyeli olduğunu belirten Gassner, “Ancak, büyük fırsatlar dönemi geride kaldı. Haziran’ın yağışlı geçmesi, son dakika satışları için en iyi ekonomik teşvik olur." diyor
Alman tüketicilerin %10 ila %15’i, artan fiyatlara rağmen yurtdışı tatilinden vazgeçemiyor. Ancak Gassner, özellikle otomotiv gibi sektörlerde işten çıkarma haberlerinin artması durumunda tatil talebinde düşüş olabileceği uyarısında bulunuyor.
FTI iflasının pazar etkisi: 3 milyar euroluk pasta
2025 yılında birçok tur operatörü, çift haneli büyüme oranları açıklıyor. Ancak bunun temel nedeni, önceki yıllarda Almanya’nın en büyük üçüncü operatörü olan FTI’nın iflası. FTI’nın yokluğu, sektörde yaklaşık 3 milyar euroluk bir ciroyu yeniden dağıttı. Özellikle Türkiye, Mısır ve BAE gibi FTI’nın güçlü olduğu pazarlarda diğer operatörler büyük kazanım elde etti.
