Büyük tur operatörleri arasında son olarak Almanya'nın ikinci büyük seyahat grubu Dertour da 2026/2027 turizm yılına ilişkin satış acentesi komisyon şartlarını yayımladı. Yeni modele göre yüksek ciro yapan acentelerin mevcut şartları korunurken, grup ile düşük hacimde çalışan acentelere yönelik teşvikler artırıldı.
Dertour'un yeni Satış Direktörü (CSO) Georg Welbers, yeni model ile hedeflerinin mevcut başarılı yapıyı geliştirmek ve daha düşük satış hacmine sahip acentelere Dertour ürünlerini satmaları için daha güçlü gerekçeler sunmak olduğunu belirtti.
100 bin euro ciroya yüzde 10 temel komisyon
Yeni prim modelinde öne çıkan değişiklikler şöyle:
Eşik Düşürüldü: yüzde 10 temel komisyon almak için gereken ciro eşiği 130.000 eurodan 100.000 euroya çekildi.
Başlangıç Oranı Arttı: İlk rezervasyondan itibaren uygulanan giriş komisyonu yüzde 7'den yüzde 8'e çıkarıldı.
Pazar Karşılaştırması: TUI'de giriş seviyesi yüzde 7,5, yüzde 10 eşiği ise 80.000 euro seviyesinde bulunuyor. Alltours ve Schauinsland-Reisen ise ilk rezervasyondan itibaren yüzde 10 komisyon ödüyor.
Yıl içinde kademeli artış ve erken satış avantajı
Satış Direktörü Nils Casmir, yenilenen şartların acenteleri daha aktif yönlendirmeyi hedeflediğini belirtti. Model kapsamındaki özel bir uygulamaya göre, turizm yılı içerisinde 100.000 euro ciro eşiğine ulaşan acenteler, geriye dönük olarak yüzde 8 yerine yüzde 10 oranından derecelendirilecek. Ayrıca Dertour, komisyon ödemelerini seyahat tarihine göre değil, rezervasyon tarihine göre baz aldığı için acentelere ekim ayı sonuna kadar ciro eşiklerini tamamlama imkânı sunuyor.
ID Riva Tours kapsama alındı, Vtours bağımsız kaldı
Dertour Group'un sunduğu portföye, 2025 yılında satın alınan Hırvatistan uzmanı ID Riva Tours da dahil edildi. Kasım ayından itibaren ID Riva Tours satışları Dertour'un komisyon şartlarına eklenecek. Grubun Aschaffenburg merkezli iştiraki Vtours ise bağımsız komisyon yapısını sürdürecek.
Otel markalarına özel yüzde 1 ek bonus korundu
Geçen yıl başlatılan "Top Choice" bonus uygulaması yeni sezonda da devam ediyor. 130.000 euro ciro eşiğini aşan acenteler; Sentido, Aldiana, Playitas, Ananea ve Calimera gibi Dertour Hotels & Resorts (DTHR) markalarının yanı sıra Arosa Hotels, Aja Resorts ve Henri Hotels gibi DSR Hotel Holding markalarının satışlarından ek yüzde 1 prim alacak. Bu bonuslarla birlikte Dertour'daki toplam komisyon oranı yüzde 13,75'e kadar ulaşabiliyor.